Stell dir vor, du sitzt in einem Gespräch mit deinem Chef, das Thema Gehaltserhöhung steht auf der Agenda und du bist bereit, mehr zu fordern. Doch dann kommt die Frage: „Was stellst du dir vor?“ Die Vorstellung, nach mehr Geld zu fragen, kann ziemlich einschüchternd wirken. Du willst dein Wert anerkannt bekommen, aber gleichzeitig nicht wie jemand wirken, der nur an seinem eigenen Vorteil interessiert ist. Es ist ein schmaler Grat zwischen Selbstbewusstsein und Überheblichkeit.
Die gute Nachricht? Es ist absolut möglich, nach einem höheren Gehalt zu fragen, ohne gierig oder unangemessen zu wirken. Der Schlüssel liegt in der richtigen Vorbereitung, der richtigen Wortwahl und der richtigen Herangehensweise. Es geht nicht nur darum, was du sagst, sondern auch, wie du es sagst. Und vor allem – es geht um den richtigen Zeitpunkt und die richtige Einstellung.
In diesem Artikel erfährst du, wie du geschickt und professionell um eine Gehaltserhöhung bitten kannst, sodass du deine Verhandlungsmacht stärkst, ohne dabei unverschämt zu wirken. Lass uns die geheimen Zutaten einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung entdecken!
Bevor du überhaupt an das Gespräch denkst, solltest du sicherstellen, dass du deine Hausaufgaben gemacht hast. Was verdienst du im Vergleich zu anderen in ähnlichen Positionen und Branchen? Eine gründliche Recherche gibt dir eine solide Grundlage und macht deine Anfrage realistischer. Nutze Websites wie Glassdoor oder Gehalt.de, um herauszufinden, wie viel jemand in deiner Rolle im Durchschnitt verdient.
Die takeaway: Je besser vorbereitet du bist, desto stärker wird deine Position in der Verhandlung. Du musst nicht nur deinen Wert kennen, sondern auch in der Lage sein, ihn zu beweisen.
Timing ist alles. Du möchtest nicht inmitten eines stressigen Projekts oder zu einem Zeitpunkt, an dem das Unternehmen finanzielle Schwierigkeiten hat, um mehr Geld bitten. Suche nach einem Moment, in dem du nachweisbare Erfolge vorweisen kannst, und wenn die Organisation finanziell in der Lage ist, dir entgegenzukommen.
Die takeaway: Achte auf den perfekten Moment. Ein günstiger Zeitpunkt wird deine Anfrage viel wahrscheinlicher machen.
Eine der größten Fehler, die du machen kannst, ist zu betonen, warum du mehr Geld brauchst (z.B. „Ich brauche mehr Geld, weil die Miete gestiegen ist“). Anstatt deine persönlichen Bedürfnisse in den Vordergrund zu stellen, solltest du den Fokus darauf legen, was du dem Unternehmen bietest.
Die takeaway: Fokussiere dich auf den Mehrwert, den du dem Unternehmen bringst, nicht auf deine eigenen finanziellen Bedürfnisse.
Es gibt einen feinen Unterschied zwischen einer realistischen Gehaltserhöhung und einer, die den Arbeitgeber abschrecken könnte. Ein zu hoher Betrag kann unvernünftig wirken und deine Chancen auf Erfolg schmälern. Umgekehrt kann ein zu niedriger Betrag deinen Wert nicht ausreichend widerspiegeln.
Die takeaway: Gib eine Zahl an, die deinen Marktwert widerspiegelt und die du mit Fakten und Ergebnissen stützen kannst.
Anstatt einfach eine Zahl zu nennen und zu erwarten, dass der Arbeitgeber zustimmt, sei bereit für eine Diskussion. Deine Anfrage sollte ein Gesprächseinladung sein, nicht eine Forderung. Ein offenes Gespräch gibt dem Arbeitgeber die Möglichkeit, dir zu erklären, welche Faktoren er bei der Entscheidung berücksichtigt und bietet dir die Gelegenheit, mehr über die finanziellen Einschränkungen oder andere Optionen zu erfahren.
Die takeaway: Ein Dialog ist entscheidend. Zeige, dass du flexibel und offen für konstruktive Gespräche bist.
Es ist wichtig, selbstbewusst zu sein, wenn du nach einer Gehaltserhöhung fragst, aber es ist genauso wichtig, bescheiden zu bleiben. Übermäßige Forderungen oder eine arrogante Haltung können den Gesprächsverlauf schnell kippen. Achte darauf, dass du deinen Wert erkennst, ohne dich zu überschätzen.
Die takeaway: Zeige Selbstbewusstsein, ohne überheblich zu wirken. Es geht darum, deinen Wert zu kommunizieren, ohne zu fordernd zu sein.
Das schlimmste, was du in einer Gehaltsverhandlung tun kannst, ist, ein „Nein“ persönlich zu nehmen. Manchmal sind die finanziellen Möglichkeiten des Unternehmens begrenzt oder der Zeitpunkt für eine Erhöhung einfach nicht der richtige. Sei darauf vorbereitet, dass die Antwort nicht immer die sein wird, die du dir erhoffst.
Die takeaway: Sei bereit, ein „Nein“ zu akzeptieren und es als Chance für weiteres Wachstum zu sehen.
Das Bitten um eine Gehaltserhöhung muss nicht unangenehm oder unprofessionell sein. Indem du dich gut vorbereitest, deinen Wert richtig kommunizierst und die Verhandlung geschickt angehst, kannst du eine Gehaltserhöhung erhalten, ohne gierig oder unangemessen zu wirken. Der Schlüssel liegt darin, deine Anfrage als eine natürliche Weiterentwicklung deiner Leistungen und deines Beitrags zum Unternehmen darzustellen. Denke daran: Es geht nicht nur darum, wie viel du verlangst, sondern auch darum, wie du es rüberbringst. Mit der richtigen Strategie wirst du nicht nur das Gehalt erhalten, das du verdienst, sondern auch als selbstbewusster, professioneller Mitarbeiter wahrgenommen werden.